La capacitación estará a cargo de la Lic. Alejandra Vartuli, Capacitador en Av Consultores Pymes. La actividad cuenta con el apoyo de Pilar Emprende, Pilar GPS y Quásar Comunicación.
Es de destacar que las ventas no siempre se cierran en el primer contacto. Las preguntas que se harán junto a los asistentes serán: ¿Estoy buscando clientes para toda la vida o simplemente cerrando una transacción puntual?
En cada contacto hay un vínculo y en cada vínculo una oportunidad. Las ventajas de tener un local o mostrador, es que tengo un público cercano, asiduo, habitual y eso debo tomarlo como un capital, no desperdiciarlo.
Las oportunidades a veces las tenemos delante y no las vemos. ¿Cómo descubrirlas?
Hay dos formas de aumentar las ventas: aumento el flujo de público y el alcance de mi oferta, o mejoro la tasa de conversión de cierre, convirtiendo una oportunidad de contacto en una venta.
Si quiero mejorar la conversión debo preguntarme «estoy despachando o vendiendo?» La atención y el método hacen la diferencia. Y en esta charla los asistentes lo van a aprender.
